为什么说健康管理师十分适合保险这个行业？

　　健康管理师属于复合型人才，在各个行业都有需求，保险业也是其中不可或缺的一部分。但是说到这，保险推销员有疑问。当客户遇到某些疾病风险时，我只是销售我的保险服务来保护一些费用。我怎么还能和健康管理师有关系呢？

 

　　这种观点是错误的，其实保险在某种意义上，也算是健康管理师的起源之一。

 

　　这件事情就要追溯到1929年了，那时的美国蓝十字和蓝盾保险公司为了给大企业承保时不赔钱，于是就展开了对承保对象进行戒烟、限酒、多运动在内的生活方式管理，大大的减少了发病率，而这，就是最初的现代健康管理实践的雏形。

 

　　到了1978年，美国密执安大学成立了世界上第一个健康管理中心。1990年，健康管理由美国扩展到西方众多发达国家，健康管理也从理论走向实践。

 

　　我国居民健康现状

 

　　我国目前人民生活水平是提高了，但慢性病人群成井喷趋势。据国家卫计委公布目前慢性病是2.6亿人。在未来的十年或二十年，如果不改变不良生活方式和行为习惯，慢性病将扩展到两到三倍，也就是7-8个亿，慢性病给我们个人、家庭、社会、国家都带来了沉重的经济负担！大众对健康服务需要巨大。

 

　　我国健康保险现状

 

　　在美国健康产业占GDP的17%，其中健康服务占健康产业的65%以上，健康保险在健康服务产业中比重很高，而我国健康产业只占GDP的5%左右，发展空间巨大。根据我国居民健康现状来分析，健康保险市场是保险行业未来主要发展趋势。

 

　　市场潜力巨大，但是我国健康保险不容乐观。

 

　　究其原因，有两点：第一个是服务模式比较单一，很多只提供保险服务，未能提供健康管理服务；第二个是人才的综合素质需要提高，因为健康保险卖的是健康而不仅仅是保险。

 

　　人民首先是对自己的身体健康投的保险然后才是对疾病保障投的保险。所以大众需要双重的保障而不是单一的。

 

　　而我国目前的从业人员大多是从财险转到健康险的，缺乏专业知识，所以无法与顾客进行有效的沟通，所以业绩自然上不来。

 

　　但有了健康管理师证的保险推销人员，不仅能够对客服进行保险服务，还能通过专业的知识给客户进行健康管理这一方面的服务来提高客户的身体素质。从而满足客户的另一种服务需求。

 

　　这样下来，不仅让承保公司赔钱率大大降低，还能确确实实的让客户感受到自己身体状况的改善，实现双赢，何乐而不为呢？

 

　　而这就是你超越同行的原因所在，别人的推销员只为客户推销保险产品，但大众需要的保障不是单一的。

 

　　用了健康管理师证的这点优势，就能超越多数同行，成为行业精英。要知道健康管理师证书印有国家卫健委章，同时可以通过中国卫生人才网、人社部双网查询，含金量很高且具有一定的权威性。

 

　　有了这些优势，客户也就愿意听取你的一些建议，并愿意相信你。

 

　　国家政策发展待遇

 

　　最近国家相继出台三个政策，一个是2013年35号文件，《关于大力加强养老服务产业发展的若干意见》；一个是2013年40号文件，《关于加强健康服务产业发展的若干意见》，还有一个就是刚刚于2014年7月9日国务院常委会通过的《关于加快现代保险服务业发展的若干意见》。这不是普通的文件，这是三个尚方宝剑，为我们的健康保险的提供了有力的政策支持。

 

　　在2013年40号文件《关于加强健康服务产业发展的若干意见》第三项强调加大健康保险服务业的发展。提出了为顾客提供内容多样、服务多样的产品。鼓励商业保险公司与体检、医疗、护理、养老等机构达成合作机制，如为客户提供健康咨询指导、健康分析评估行和健康行为干预等服务。在2014年7月9日《关于加快现代保险服务业发展的若干意见》的文件中也提出三个关键词：转型、升级、人才的提升。健康保险是我们保险行业的新的一个风向标。也是符合我国健康中国2020的发展的伟大战略。

 

　　产业发展，人才先行。

 

　　大力加强健康管理师的培训，为产业储备人才。

 

　　前两年参加健康管理师培训的医务人员居多，而近几年我们保险行业的精英越来越多的参与到其中。保险行业由零星的参加培训健康管理师都后来组团来参加。据粉笔君了解，保险行业中绝大多数业务骨干都参加过各类理财和营销技巧的培训，把自己变的专业就是最好的营销。

 

　　由此可见，健康保险是保险行业的排头兵，健康管理师是健康保险行业发展的生力军！

 

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